Business Developer Mid-market H/F

Business Developer Mid-market H/F

Rejoignez une équipe dynamique !

Aujourd’hui, le marché se scinde en deux : contenus sur étagère « versus » contenus sur-mesure.
Chez XOS, nous avons décidé de faire autrement. Nos formations répondent à un seul et unique objectif : être efficace, être efficace et être encore efficace. Peu importe qu’elles soient sur-mesure ou sur étagère.

Votre objectif en tant que Business Developer Mid-market : vendre les parcours de formation e-learning sur mesure à destination de la clientèle mid-market.

Les missions du Business Developer :
Sous l’autorité du directeur directeur commercial, vous aurez la responsabilité de :
Ouvrir de nouveaux comptes (70% de chasse) avec 10% de rdv en physique, 90% de rdv en visio environ (spécificité dû à la crise sanitaire, peut être amener à évoluer), de la prospection pure et prise de RDV, de l’élaboration de propales, de la gestion de l’entrant et du closing
Développer le portefeuille client (30% de développement)
Rédiger les propositions commerciales
Faire intervenir des ingénieurs pédagogiques (supports avant-vente) dans la démarche commerciale

Profil :
– Un chasseur !
– Qui fait preuve d’une grande énergie et d’un grand dynamisme
– Qui a le contact facile
– Qui sait fédérer
– Posture de chef de projet
– Un story Teller (qualité d’orateur)
– Qui cherche sans cesse à dépasser ses objectifs
– Qui prend ses responsabilités, qui apprend de ses erreurs et qui les corrige
– Réactif
– Qui aime relever les challenges
– Sur qui on peut compter
– Ayant eu des succès commerciaux tangibles

• Minimum 3 ans sur des fonctions de commercial en B2B et dans la prestation de service, idéalement dans le e-learning
• Commercial avec experience sédentaire
• L’anglais n’est pas obligatoire mais c’est un plus

Compétences :
– Capacité à prendre des rendez-vous par téléphone
– Capacité à s’intéresser réellement au client, découvrir son besoin et à détecter ses enjeux
– Capacité à proposer la bonne offre commerciale et à faire du sur mesure
– Capacité à closer des deals
– Savoir rédiger des propales

Vous vous reconnaissez ?
Contactez : [email protected]

Informations clés :
– Type de contrat : CDI
– Lieu : Paris La défense
– Quand : Dès que possible